欢迎访问保定市中小企业公共服务平台 登录注册 | 关于我们
回到首页 入驻企业 专项服务 县域中心 咨询专家 活动预告 服务成果
    创业沙龙回顾 | 写清楚,说精彩—从商业计划书到路演! 首页 ->服务成果   

  6月11日下午,创业沙龙走进华北电力大学科技学院,保定策划人协会副会长赵树志老师为这里的高校创业者们做商业计划书和项目路演方面的专题分享!




  赵老师为大家分享到,商业计划书到?#36164;鞘裁矗?#21830;业计划书就是我们的商务沟通工具,把项目说明白!BP(Business Plan)全称为商业计划书,是公司、企业或项目发起人为商融资和达到其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的向受众全面展示公司和项目目?#30333;?#30830;状况、未来发展潜力的书面材料。




  老师为大家分享到,商业计划书到?#36164;鞘裁矗?#21830;业计划书就是我们的商务沟通工具,把项目说明白!BP(Business Plan)全称为商业计划书,是公司、企业或项目发起人为商融资和达到其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的向受众全面展示公司和项目目?#30333;?#30830;状况、未来发展潜力的书面材料。




  项目计划书和路演的关系,


常识:主体、对象、目的,三元法则看清一?#26657;?/span>


主体:创业者、创业机构


对象:投资机构


目的:获得对方的认可并投资


  所以,面谈是想法,BP是写下来的想法,路演?#36963;?#24471;不说的想法。




  投资人最想?#35789;裁?#21548;?#35009;矗竣?#30524;前的事=项目概述:产品、服务、市场分析-做?#35009;?#21644;有多大市场;②当下的人=团队背景:你的团队?#20160;?#36866;合做这个项目-谁来干能否干好;③脚下的路=商业模式:这个项目值不值得投资,是否能做成;④未来的钱=投资回报:如果投?#24066;?#35201;承担的风验和可能获得多少回报。 




路演文案怎么写?


①短:路演方案不必面面俱到,时间限制--除去封面封底,十几页即可:


②美:有图不用表,有表不用字,最?#27801;?#31687;累牍,?#27426;?#23383;照着读;


③人:对早期项目,团队非常重要,因此团队介绍可以适当进行位置?#31995;?#35843;整:


④俗:专业技术?#26434;?#35328;,一般要进行适度的通俗化表达。




四点是:人、事、物、钱


实战路演,项目怎么?#25285;?/span>


①对象原则:知彼知己:投资人|评委的基本了解,是尊重?#24425;切?#35201;。


②知己知彼:项目基本情况|关键数据|竞争产品|行业趋势|国家政策等等。


③语速常识:正常人语速120-160个字|分钟,播音级快语速220-240字,绕口令超 过300字,悼词低于80。


④互?#20849;?#30053;:让PPT画面与解说词成为互补关系(视?#21040;?#26412;的创作原则:画面+道 白+字幕+音乐多元素补充关系) 三大铁律:对象与目的;金字塔表述;




  赵老师还为大家讲解了关于商业模式怎么设计方面的问题。一个好的商业模式是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。


  赵老师为大家解读了投资人最常问的几个问题。还为大家分享了几个生动的商业案例,声形并茂的讲解了?#35009;?#26679;的商业模式适合?#35009;?#26679;的场景。




投资人最常问的几个问题?


① 一句话讲解一下,你们的商业模式是?#35009;矗?/span>


② 公司预计多长时间后能实?#38047;?#21033;?


③ 你们项目的核心竞争力是?#35009;?/span>


④ 公司现有的股权架构是怎样的?这样的架构是否合理?


⑤ 这么多钱的融?#24066;?#27714;怎么来的?估值是怎么?#36152;?#26469;的?我叫问不倒-坦率坦白+有备而来




BP路演策略总结: 


文件:1分钟不要多于1P;能用图不用表;能用表不用字; 


内容:选择精准、必要的信息量,切忌多和全; 


演?#25285;?#30011;面与语音互补配合传递信息|着装和身体语言; 

 

技巧:熟知评选规则和评委团队; 


板块:项目概述+产品服务+市场分析+盈利模式+团队介绍+融资方案; 


核心:项目价值与可行性;




  赵老师最后说道,其实商业计划书和项目都演都是?#30331;?#20154;、物、事、钱各要点 其实无招胜有招!希望创业者们能够在本次的课程中有所收获,在?#38498;?#30340;创业路上大放异彩!



服务资源连接:
 
手机扫描更多信息!
主办单位:河北省工业和信息化厅    主管单位:保定市工业和信息化局     承办单位:保定市?#25913;险?#24066;场调查传播咨询有限公司

Copyright © 2014 保定市中小企业公共服务平台 版权所有   |   备案号:冀ICP备15008918号-2  |   服务?#35748;擼?060685  |  邮箱:[email protected]  |   法律顾问:河北宏保律师事务所 
2018年魂斗罗归来火力最高图片
3d包点价格表 天津福彩快乐十分中8 全天极速3d彩票计划 极速时时网站 管家婆一肖100 时时彩五星缩水网页版 甘肃快3开奖结果全部 福中心老时时 今日什么特马开奖结果 上海快3开奖123期开奖号码 江西时时开奖号码查询 快三分析软件 四不像图一肖中特 安徽时时骗了多少人 重庆福彩幸运农场走势 内蒙时时彩历史走势图